[최인태의 사주칼럼] 용인술(用人術)

2017년 05월 17일(수) 18:38

삼국지에서 유비는 촌부(村夫)의 신분으로 권력이나 재력과 같은 기반은 물론 군사마저 없었다. 그가 천하를 손에 넣고 호령하던 조조의 손에서 형주, 익주, 한중을 빼앗아 천하를 삼분(三分)하고, 난세의 시대에서 당당히 한몫을 할 수 있었던 것은 뛰어난 지략가이자, 용병술, 그리고 용인술의 대가인 제갈량이 있었기 때문이다. 그가 어떻게 사람을 잘 썼는지 살펴보자.

관우는 유비와 도원결의한 의형제로써 뛰어난 무예와 각종 병법을 익혔고 이미 전투에서도 많은 전적을 얻으며 숱한 명성을 얻은 자로 어떤 상황에서도 어려움을 해결할 능력을 갖춘 인물이었다.

그러나 자부심이 지나쳐 백면서생인 제갈량을 유비가 삼고초려해 모셔올 때만 해도 안중에도 두지 않았다. 그리해 제갈량은 눈에 보이는 뛰어난 군사(軍師)로써의 성과를 통해 관우의 인정을 받는 한편, 아낌없는 칭찬으로 유비를 위한 충성심을 고무시켰다. 이와 더불어 화용도(華容道)에서 조조를 제압하겠다는 관우에게 다짐을 받고 군법으로 엄하게 다스림으로써 지나치게 오만하지 않도록 이끌었다.

장비는 관우 다음의 위치에 있는 인물이었지만 실력 면에서는 관우와 별 차이가 없는 인물이다. 호탕하고 급한 성격의 장비는 제갈량의 능력을 의심하는 태도를 그대로 드러냈다. 제갈량은 장비를 발굴해야할 인적 자원으로 인식하고, 우선 박망파(博望坡)같은 전투에서 장비를 빛나게 해줬고 성질과 힘보다는 머리를 써서 어려움을 극복할 수 있도록 여러 차례에 걸쳐 격려했다. 그것은 사람들에게 장비가 아무리 단순해도 일단 계책을 갖고 움직이면 뛰어난 장군이 될 수 있음을 보여주기 위함도 있었다.

조운은 도원결의 형제가 아니라 정치적 야심 때문에 유비에게 충성하는 인물이었다. 그 배경을 잘 이해한 제갈량은 항상 중용한 임무를 그에게 부여했다. 또한 기회만 있으면 사람들 앞에서 조운의 공적을 칭찬하여 제갈량 자신이 주도한 촉한(蜀漢)을 통한 재건에 중요한 역할을 하도록 하였다.

정리해 보면 관우에게는 칭찬과 자극을 동시에 줬으며 장비에게는 힘보다는 머리를 쓰게 해 훌륭한 장수로 이끌었다. 조운에게는 항상 사람들 앞에서 그를 드러나게 해줬으며 다른 생각을 잘 품는 위연이라는 인물에게는 위엄으로써 대했다. 모두 개인마다의 장단점을 잘 분석해 그에 맞는 용인술을 잘 활용한 것이다.

이제 대한민국의 새 정부가 들어섰다. 문재인 대통령은 협치와 대통합을 전재로 새로운 대한민국을 건설하자고 천명했다. 제갈량과 같은 뛰어난 용인술이 무엇보다 필요할 때다.